这是一个最好的时代。中国的品牌正在走向世界。希望我们的云服务商们，能够助力它所承载的中国企业出海，以国际化的视野和全球化的高度，为世界各地的客户提供我们最好的服务。
云计算和大数据将和过去十几年间出现的互联网一样，从底层为各行各业带来颠覆性的变化，形成云计算+行业的产业升级。本文将从国际云计算市场为切入点分析，探讨中国的云服务商（以阿里云为例）在国际市场上的突破策略。
先上结构图：
云计算提供从底层架构IaaS（网络、存储、弹性计算、负载均衡）到PaaS（数据库、开发运维环境、业务中间件）到SaaS（软件应用层）的产品与服务，以云服务器代替物理服务器，减少物理机房建设费用，节省企业运维成本，并能根据业务量的变化迅速响应、弹性扩缩，具有安全性高、稳定性高、规模经济等优点。
IDC国际数据公司预测2019年全球云计算市场收入规模将达到1,410亿美元，美国、欧洲云计算市场均有超20%的增速，中国云计算市场增速更是达到46%。
千亿级美金的国际市场规模加上极大的市场潜力，目前这块蛋糕的主切人是谁呢？亚马逊AWS、微软Azure、谷歌GCP。
（图片来自Gartner)
二、云计算国际市场竞争格局 1. 亚马逊AWS亚马逊是最早开始切入云计算市场的，欧美市场基本已是霸主地位，不仅为初创的小企业，还为纳斯达克、Netflix之类的大公司，甚至美国中央情报局（CIA）提供基础设施服务，以强大的计算能力和底层架构占据IaaS市场。从数据中心的扩建版图上不难看出它拓展亚洲市场的野心。
微软的优势在于它自身的企业客户资源基础，以及Azure与微软企业级产品的无缝对接，形成从IaaS(VM, Network)到PaaS(Storage, AAD, SQL, Media, VSOnline)到SaaS(Office 365, Machine Learning)一套极为完整的云生态体系。在产品售卖上，微软将Azure与自身企业级的产品打包出售，使用Azure的客户将以低价折扣获得微软的软件产品。同时，微软充沛的自由现金流量和现金&等价物，为它全球数据中心建设上的快速扩张、云计算的价格战、公司收购等方面提供了有力的支持。资金实力上只有谷歌能与它媲美。
谷歌云将人脸识别、语音识别、机器学习等创新性的产品和服务作为服务特色，吸引了不少新型的科技型公司。相比微软的企业级大客户策略，谷歌主要为一些初创型的小公司、科技型新兴领域公司提供云服务。谷歌的资本实力也不容小觑，如果云计算市场进行价格战烧钱，它和微软在这方面相比亚马逊将有绝对的优势。Cash is king。
过去在国内市场上一马平川、在国际市场上处处受阻这样的情况已是屡见不鲜，外企进入中国水土不服，我们走出国门也会磕磕碰碰。阿里云国际化可能面临的最大阻碍就是各国文化的差异以及该地市场对中国云计算品牌的认可度。然而，只要找到我们的差异化优势，定位准确的TA，每一个地域都可以是我们的主场。
1. 成熟市场：以美国为例云计算市场的成熟度高：美国是互联网、云计算较为成熟的市场，客户对云产品的接纳程度高，对这块业务的客户教育成本低，这一点有利于云产品的推行。
三大云计算巨头的主阵地，进入壁垒高：美国是资本密集型的发达国家，也是强势的科技产业输出国，三大云计算巨头——亚马逊AWS、微软云Azure、谷歌云GCP在这里土生土长，对新进入者形成了较高的产业壁垒。不少人对中国的印象还停留在输出劳动密集型产品的时代，建立中国技术产品的品牌认知度，建立美国客户对阿里云这样的技术产品的信任，是在当地市场上的突破的前提。这不仅要求我们的云产品/服务从性能到性价比上都能直面与AWS、Azure和GCP的比拼，更是要发挥阿里云在已深耕的电商新零售、互联网金融等行业领域优势，大数据、AI等创新型的云产品优势。中国出海企业有跨境云服务需求，美国企业发展亚洲业务也有跨境云服务需求，如何找到准确的目标客户源并提供客制化的服务是该市场的突破口。
中西方文化差异显著：中西方较大的文化差异要求阿里云做本地化运营，避免水土不服，从前端界面（语言文字、图像音频），付费形式（后付费、信用卡赊销）、币种支持（没准还要考虑比特币支付），到后端的产品架构、支付结算模式等都要符合当地用户的需求和使用习惯。
其他成熟市场：欧洲、日本、澳洲等，互联网基础设施完备，但是市场相对美国来说略为闭塞，开放性不高，与当地的公司通过资本合作的方式共同拓展本地化服务或许是一个号的选择。
2. 新兴市场：以东南亚为例
