2018年以来，联合办公领域硝烟弥漫。
10月25日这天，氪空间总裁钟澍在朋友圈转发了一篇来自竞争对手WeWork中国的官方文章，并打上了两排字：“学习能力很好，学了氪空间自由座。相互学习，相互进步。但是我不明白为什么颜色都要用氪空间的企业色。”
氪空间近期已经完成新一轮融资，这批新的弹药，将帮助它争夺更多地盘。
“自由座”是氪空间推出的时租类办公产品，用户可以像买电影票一样预定使用氪空间的移动工位。在刚刚过去的双十一，这个产品由原来的50-160元/天，下降为11.11元/天。而WeWork中国相似功能的产品“闪座”的价格是15元/小时。
作为联合办公领域的鼻祖，WeWork依然是全球范围内估值最高的企业，具备范本意义。
2016年WeWork进入中国，给了中国门徒们不少启发，同时也带来更加激烈的竞争。
从学习WeWork，到成为对手，中国门徒们显示出勃勃的野心，由于更加了解中国国情，他们在某些方面走在了WeWork中国之前。
今年7月，WeWork中国完成高达5亿美元的B轮融资，这被不少媒体解读为“因中国的竞争对手发展太快，导致他们不得不提升速度。”
WeWork中国融资历程 （图片来源于天眼查）
规模为王，是联合办公玩家们的共识。这半年来，这个领域出现了频繁的合并联盟。包括氪空间、WeWork中国在内的联合办公企业也进入了扩张的竞速赛。
就在近3个月，氪空间新增了12个新开业的社区，面积接近10万平方米。氪空间创始人兼董事长刘成城在接受媒体采访时表示，行业目前处于激进地抢地盘阶段，氪空间的目标是抢占北京、上海两地TOP 20的办公楼。
由于选址和目标用户群和WeWork中国相近，两者也难免短兵相见。氪空间投资拓展副总裁钱啸告诉锌财经，在上海拓展写字楼的业务中，氪空间经常和WeWork中国争夺同一个楼盘。
氪空间社区上海分布
从最早期装修简陋、地处偏远的办公室，发展到今天走进核心商圈的甲级写字楼，氪空间快速成长的三年，也暗合了联合办公领域的发展趋势。
迭 代
位于上海浦东世纪汇二座8楼的氪空间社区大厅，看上去更像是一个咖啡厅。松软的沙发、圆木桌子、高脚凳、吧台，甚至还有一个小书台。往来的人拿着咖啡坐着聊天。
钱啸告诉锌财经，这是几十个公司共享的休闲区域。在办公区域，分布着几平米到几十平米的房间，每个房间独属于一个公司。
这里有五百多个工位，每个工位租金每月5000元，这个价格在一些人看来并不便宜。“但是相比传统写字楼，租工位为企业节省大概28%左右的成本，同时氪空间可以从中获得利润。”钱啸说。
氪空间上海世纪汇广场社区
2015年11月，钱啸加入氪空间的时候，这还是一家没想好怎么赚钱的公司。那时候氪空间的定位是创业项目的孵化器。自成立以来，其主打3个月的免费孵化成长计划。其号称“免房租，不占股”。
钱啸告诉锌财经，氪空间第一个联合办公的场地是36氪在中关村(000931,股吧)的办公室，摆上几百张桌子，没有隔断没有装修，就让创业公司带着电脑来了。
“那时候我们对联合办公的理解比较简单，一个很大的空间，大家共享一个区域。大多数初创公司把这里当做一个低成本的解决方案，也没什么要求。”钱啸说。
氪空间投资拓展副总裁钱啸
氪空间刚起步时，团队只有30人左右，其中超过20人是给创业公司做服务，而不怎么关注办公空间的品质。
2015年，国务院发布《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》后，共享办公以惊人的速度开始扩张。但乘着创业的东风，大量的创业公司填充了这些工位。
但创业的热潮伴随着一波一波的倒闭潮。无数的公司倒闭后无法再续上联合办公的费用。
“我们发现，做这个客群的生意，很难做大，毕竟绝大部分创业者和初创团队并没有稳定的收入，从这些人身上赚钱就不容易。”钱啸说。
2016年以前，氪空间顺着整个行业大趋势，开发着一个工位1200-1500元/月、位置偏远、装修简单的联合办公场所。
钱啸负责拓展物业，那时候选址的标准是挑价钱，不挑位置。氪空间有一个最简单的财务模型，租金多少钱，工位多少钱，装修成本多少，本质上是做一个二房东的生意，赚取差价。
2016年，WeWork进入中国，第一家办公室开在了上海静安WE国际文化创意中心。当时静安WE的租金为6.8到7.8元/平方米，WeWork中国租赁的3400平方米物业，每月至少要缴纳69万元的房租。而当时WeWork中国的工位租金为3000元/月以上。
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“WeWork对我们启发很大，联合办公室不止是一个‘二房东’的生意。做办公空间的管理和运营生意，这个商业模式能成立。”钱啸说。
但是具体怎么打造一个新型的办公空间，氪空间的团队并没有经验。“我们曾经缺乏资金、谨小慎微地做着实验。去拿最便宜的物业。后来我们签了相对贵的物业，但是楼宇的形象参差不齐。”钟澍说。
16年底到17年初，钱啸提到是氪空间团队最为痛苦的时间段。客户定位、地段、空间设计和规划，如果对标WeWork的话，几乎全部要推倒重来。
他们到美国参观了一些联合办公公司，研究它们的形态，获得灵感后在国内进行改造和试错。
氪空间总裁钟澍
钟澍回忆起这段时期，心中更多的是遗憾。比如在空间设计和规划上，他回忆道，最早氪空间采用了全开放式工位。这与WeWork美国价值观下的空间规划思路一致。
最后钟澍却发现，按照中国人的习惯，用户需要私密空间。“到了2.0产品时，我们设置了50%的封闭空间，但还是不够。直到3.0产品，才设置了80%的封闭空间。”
钟澍说的3.0版本，最早在上海的实验是在静安寺的一个楼宇里。据钱啸介绍，位于上海市中心的这个楼宇，租金相对便宜，但是楼宇的品质不是很好。当时氪空间将其改造成联合办公社区，每个工位卖1800元/月。全部是小隔间，而不再是敞开式工位。
氪空间上海世纪汇广场社区办公房间
钱啸发现，位于市中心的这家氪空间，吸引来的公司虽然不大，但是这些成熟的小公司，业务和现金流很稳定。
