▲望着1680元购进的机器，两人高兴不起来。记者尹勤兵 摄
▲配货单与价格表。
记者尹勤兵
“做梦都没想到，公司给我们加盟商的进货价，竟比我们当初预想的要高5倍以上，突然变成了市场零售价……”这几天，来自江西南昌的万兵兵及其合伙人聂旭武往返奔波在武汉公安、工商等部门，投诉称掉入了“合同陷阱”。
但当事公司——武汉悠派环保科技发展有限公司对此质疑予以否认：公司是按合同办事，是合作对象理解“有偏差”。
加盟“鞋底清洁机”
江西小伙憧憬财富梦
25岁的万兵兵和30岁的聂旭武是南昌市新建县的同村好友。今年3月底，两人从电视节目和网上得知“武汉悠派环保科技发展有限公司”面向全国为其产品“家优乐”牌“鞋底清洁机”招商。
万兵兵回忆，4月14日，两人到武汉光谷国际企业中心内考察该公司，公司展厅内摆放了数十台鞋底清洁机，有十几名工作人员。当时接待人员表示，生产工厂在广东佛山，并提供了产品送检质量报告。两人当场交纳3.88万元首批货款，签订代理合同成为该公司的“县级代理”。
4月20日，当地物流通知万兵兵提货。清点后，他们发现只有35台鞋底清洁机，两人当场就傻眼了，而首批货款3.88万元，加上公司承诺额外给予的1万元铺货，怎么都应有200多台机器……
首批进货按零售价
代理商叫苦不迭
万兵兵说，当天下午，他反复与公司业务部和售后部门联系，但对方坚称没有错，并让他在货物中找出“配货单”。
这份总价值4.91万元的配货单上，列出的35台鞋底清洁机，其中31台X6普通型是按1380元价格结算的，另外2台X7和2台X8豪华款，则分别是按1480元和1680元结算。
“这样高的进货价，你说我怎么可能卖得出去？”万兵兵提供了此前与该客服周某的语音聊天记录。周某声称，成为代理后，拿货价从70元至200多元不等。而按公司保守建议，零售单价在588元至688元，利润可观。
万兵兵说，根据公司与他签订的一份供货价格表，X6普通型县级代理商的拿货单价为178元，最贵的X7和X8豪华款，拿货单价分别为258元和318元。而首次进货，公司就以1380元/台—1680元/台来结算，差不多相当于代理价的5至7.7倍。
“这简直比我单独买同类产品的零售还要贵！”万兵兵说，他感觉掉进了公司给他布下的局。
“误读”合同 还另有他人
21日，万兵兵和聂旭武两人到武汉讨说法，“公司解释首批货其实是赠送的，至于交纳的3.88万元则是作为预留货款，以后在分批进货时予以抵扣。”
交涉中，公司招商部经理蔡龙指出《代理合同》中的条款——“乙方向甲方支付完毕首批货款后，甲方向乙方提供人民币3.88万元的‘家优乐鞋底清洁机’系列产品，按甲方统一制订的市场折扣价。乙方后续累计进货达20000元返现金2000元，至首批货款返完为止。”
万兵兵说，回头对比那一份供货价格表，他才明白自己吃了“哑巴亏”。所谓“市场折扣价”，并非他所理解的“代理价”，而是折扣价（指导零售价），即他是花零售价进的货。
记者了解到，来自贵州的加盟商李龙浪和来自广西柳州的潘成成也遇到同样情况。他们都自称被忽悠了，都掏了3.88万至6.88万元不等的加盟费，配货单显示，他们都是以零售价进的首批货。
李龙浪表示，成为签约市级代理后，花钱租好门面，请了工人并买了一辆崭新的面包车，准备大干一场。这次进货风波，让他和合伙人的创业激情几乎一下子被浇灭了。
受制合同 维权未果
几人在汉联手，向工商和公安等相关部门投诉。
26日，东湖新技术开发区关南派出所表示，此系经济纠纷，建议走诉讼程序；东湖新技术开发区市场监督管理局光谷所12315消费维权工作站站长王宏虎表示，两者间纠纷只能调解、双方协商解决。他个人意见建议走司法渠道，厘清责任。
不过考虑到维权成本，这些外地加盟商大多选择了调解。
加盟商李龙浪和潘成成表示，25日，他们已接受该公司给出的解决方案。即调换价值对等的低档机器，另公司免费赠送10至20台不等的机器。条件是再签一份补充协议，对该公司合同不得再有异议。
当事公司：加盟商理解有偏差
为何好端端的合作，最后会令合作对象认为是受骗？
26日，蔡龙称，公司拟定的代理合同并不存在任何隐形条款，而是代理商对合同条款理解有偏差。他表示，不能简单看待代理商花市场零售价进货，这是为了保护公司和经销商的双方利益，公司经营模式就是如此：代理商交的钱其实是预留货款，前期公司所发的货，是按市场价来铺没错，如代理商承诺在公司长期进货，首付货款则会以抵扣方式予以返还，“当然，你后期如不再进货，就相当于用零售价买了这批货。”
“如果（他们）后期还在公司进货，肯定会按代理价来结算，”蔡经理还强调，公司100多名经销商，仅有8名经销商对此有异议。目前，公司已对潘、李等人，除采取调换同价值的货品外，还给予额外赠送数量不等的机器来解决。
他表示，如万兵兵选择退货，本来按合同的违约责任，公司可扣除60%违约金，但万在网络上发帖维权，还到处散播公司骗人，出于息事宁人，他最后破例愿意给出退款55%的方案。
蔡经理表示，鉴于有客户对合同有误解，不排除公司下一步会进行改进。
律师：进货价与指导零售价划等号是“单方解读”
凭借《代理合同》和一份供货价格表，就此将加盟商的首批发货结算价解读为折扣价（指导零售价），武汉悠派环保科技发展公司的这一做法有没有道理？
昨日，湖北尚泰律师事务所律师江秀芹指出，“悠派”公司这一做法看似理直气壮，实际不然。如加盟商顺其思路，就很容易被其牵着鼻子走。加盟商签订了加盟合同，自然享受市场折扣价进货，但该价格不能按“悠派公司”单方面的解读，片面理解为与价格表上的“折扣价”划等号。价格表上“折扣价”旁边括弧还有“指导零售价”字样，这个“指导零售价”可视为厂家对经销商的指导定价，好比一瓶水指导零售价为1.5元，但实际商家并不必要遵守。以此推演解释为“进货价”，实在太牵强。
