从偶练小哥哥到101女孩，从“镇魂女孩绝不认输”到“卫龙女孩大旗不倒”……2018年，饭圈文化完成了从“圈内自嗨”向“最强输出”的蜕变。越来越多的品牌意识到，不论是宣推还是带货，粉丝都已是当之无愧的“第一生产力”，饭圈文化已是品牌营销人的必修课。
只是饭圈虽好，雷区却多，稍有不慎便易惹火上身。“捆绑cp炒作”、“利益分配不均”、“用词涉黑”……一千个粉丝就有一千种追星心理，想要不触雷，先得读懂粉丝。
前不久，《新倩女幽魂》联合朱一龙，以一场“饭圈最强UGC应援”玩出了饭圈营销的不俗成绩。不但在官宣当天#朱一龙代言新倩女幽魂#话题登顶微博24h榜，其在粉丝互动、炒热话题等过程中也是亮点满满，这套“以粉丝为中心”的“组合拳”，为“频频触雷、规则复杂”的饭圈营销，带来了一套“教科书级别”的新玩法。
玩法一：选择契合的代言人 联结品牌与粉丝的“亲密无间”
对于品牌而言，选择一个契合的代言人不仅意味着“带货”，更意味着依托代言人的气质、形象，间接传递品牌特质，缩短粉丝与品牌间的心理距离。
《新倩女幽魂》是一款以爱情为主线的、角色扮演类电脑客户端游戏，其游戏玩家以女性群体为主，与朱一龙的粉丝群体重合度高，因而其粉丝具有转化为游戏玩家的基础。
此次朱一龙化身游戏中的“国民老公”——公子景，与朱一龙本身高大帅气、阳光暖心的形象、气质极其相符。同时，对于自称“妹妹粉”、“女友粉”的“小笼包”们来说，她们与朱一龙形成的“粉丝-偶像关系”，大多数时候都是一种“想象性的亲密关系”。因此，公子景这个“国民老公”的标签，正中朱一龙粉丝们的情感红心。
早在《镇魂》热播时，朱一龙就以一眼万年的沈巍圈粉无数，实现了自身声量的爆发。《新倩女幽魂》在其热度居高不下之时，“抢”到了此次与朱一龙合作的机会。事实证明，朱一龙庞大流量确实为倩女此次饭圈营销铺垫了“天然优势”。
《新倩女幽魂》通过设定一个契合的角色，引燃粉丝情感与关注，既而达成了品牌与粉丝的情感羁绊，为此次营销埋下了“粉丝转玩家”的可能性。
玩法二：营销变福利、官博变粉头 粉丝“自来水式产粮”不停
有了契合的代言人加持，倩女此次的“因粉制宜”，则是一次顺其自然的选择。
早在6月，朱一龙凭借在《镇魂》中“一眼万年”的沈巍一角，和“穿越次元”的精湛演技，成功引起了广大动漫博主们的注意，而这些黄V认证加身的粉丝们具有极高原创力，个个不是“省油的灯”。
因此，《新倩女幽魂》转换身份，以粉头思维放权“饭圈大佬”产出精品素材。本身即是大触的他们，在对“居老师”（粉丝对朱一龙的昵称）的爱意加持下，产出了大批高质量原创素材：
优质“产粮大户”迅速撬动了垂直粉丝“自来水式产量”，一时间“公子景”的谐音梗、Q版手绘等表情包UGC齐放，“公子景”化身“公子锦鲤”、“公子锦旗”、“公子警笛”……被“小笼包”们花样“玩弄”：
PS玩的好，表情包实力自然也不再话下，“爱屋及乌”的小笼包们，就连官方图也不肯放过，既然朱老师喜欢吃火锅，公子景的胃口也不能闲着：
其实对于粉丝来说，爱豆的一举一动都是“福利”一样的存在。《新倩女幽魂》借此心理，将朱一龙的代言包装为福利，让一众“小笼包”“不得不爱、不得不看”。
不仅如此，倩女的官博还联动擅长“造词”的语文指挥中心，为粉丝们创作“饭圈黑话”：形容“公子景”的粉丝们为【龙景茶】，将粉丝们谁捧“公子景”的行为概括为【触景生情】。
这两个简洁顺口，又精准地表达了迷妹心思的词语，迅速地成为了粉丝们的交流工具。
从官方造梗、到高质量图片的释出、再到饭圈黑话……倩女在不到一个月的时间里，凭借一系列粉丝“喜闻乐见”的玩法动作，迅速拉拢了粉丝们的注意与好感。以至于作为一个广告代言的“公子景”形象，竟能在“小笼包”9月份发起的ZYL48（由饰演不同角色的朱一龙形象组成的团体）投票里，与其在热播剧《许你浮生若梦》中的“罗浮生”一角人气不相上下。
有了前期素材所铺垫的“好感度”，倩女与朱一龙合作的广告TVC一经放出，便是好评如潮。对自家爱豆，夸上天际也只算普通操作。但是将偶像的代言跨上天际，还真是第一次见到的操作。
