2011跟单员考试：投资银行中英文翻译介绍
分析员
分析员是华尔街公司里面最初级的岗位，通常由本科毕业生担任，为期两年。这些颇具发展潜力的本科生是公司里的“劳动者”，承担着极为紧凑的超强工作负荷，即使从华尔街的标准来看也是如此。尽管在投资银行的各个部门都设有分析员的岗位，但是公司理财部（corporate finance department）是这个岗位分布最集中的部门。分析员的主要工作是分析数据、组织并撰写投资条件清单（term sheet）、公司财务分析表或者首次公开发行的招股说明书。这些年轻的专业人员孜孜不倦地工作，以期凭借在华尔街享有声望的公司或全球性金融机构工作两年的经历获得进入全球顶尖商学院攻读MBA的资格。具有华尔街工作背景的MBA毕业生是华尔街的公司和各大管理咨询公司争相聘用的人选。
助理
助理是MBA毕业生进入投资银行的入门级（entry-level）职位。新人将参加为期6至9个月的针对其各自业务的系统培训。随后他们各就其职，从事销售与交易（sales & trading）、公司理财、研究、资产管理（asset management）等工作。上述的工作分类还可以进一步细分为更多的产品领域。例如：销售与交易部门可以进一步细分成股权证券部及债务部（equity and fixed-income divisions），债务部还可以进一步细分成**债券（government securities）、公司债券（corporate bond）和高收益债券（high-yield securities）部等。
初级投资研究分析员
承销业务（underwriting business）是全球性金融机构尤其是投资银行的一项重要业务。对于中国的主要的国有企业（state-owned enterprises），这些全球性金融机构在协助它们进行全球性的首次公开发行或在二级市场上公开发行时具有无可匹敌的分销和风险控制的能力。赢得书面授权的金融机构即为主承销商，将被列在“墓碑”（Tomb Stone）名单的首位。它们不但可以使自己在年度排行榜（annual league table）上的得分名列前茅，而且还可以收取融资额3%至5%的承销、管理和包销费。一般在发行股票之后，主承销商有义务为发行公司、机构投资者和个人投资者对发行公司（issuer）进行投资研究（research coverage）。初级投资研究分析员协助高级投资研究员对这些公司进行投资研究。
证券销售员（经纪员）
在投资银行领域，证券销售员占投资银行从业人员的绝大多数，全球各大金融中心均是如此。证券销售员主要分两类：1）机构证券销售员，主要受雇于各大投资银行的机构销售部（institutional sales division），为主要的资金管理公司和其他种类的机构服务。他们需要处理雇主机构与机构投资者之间复杂的关系。2）个人证券销售员，主要受雇于证券经纪公司的零售部（retail stock-broking firm），为活跃的散户投资者或者高端的私人客户（high net-worth）服务。
证券销售人员提供的服务包括提供及时的投资信息，例如投资研究分析、即将进行首次公开发行的公司信息，以及对与客户拥有股票的公司的相关重大事件进行分析和提供咨询。但是也有人担心，随着科技和电子技术的日渐普及，证券销售员的重要性正在日益边缘化。中国证监会（CSRC，China Securities Regulatory Commission）与其他权威机构，如中国人民银行（PBOC，People’s bank of China）和国家外汇管理局（SAFE，State Administration of Foreign Exchange），合作公布的合格境外机构投资者制度（QFII，Qualified Foreign Institutional Investors scheme）已于2002年12月1日起正式实施，这实际上意味着四种外资金融机构，即基金管理公司、证券公司、保险公司和商业银行可以进入中国金融市场，但在申请QFII资格之前要通过颇高的审核标准。取得QFII资格的外国投资者可以直接投资中国的上市股票（不包括B股）、国债、可转换债券、公司债券和经中国证监会批准的其他金融工具。
QFII制度实行之前，境外机构投资者一直将重点放在中国香港的H股、红筹股和B股市场。机构证券销售员主要为在香港设立办事处的机构投资者服务。作为增值服务的一部分，许多机构证券者需要组织证券销售员实地考察，带领客户考察中国B股和H股公司的管理水平和生产设备等。由于不同A股的公司的价格高低和质量差异很大，QFII对中国的A股市场的投资都会小心谨慎，因此需要花更多的时间。勿庸置疑，国际证券公司需要雇用和培养更多熟知中国市场且有实践经验的专业人才。
此外，由于中国资本市场的信息尚未完全透明化，市场远未达到完全有效。因此，证券销售员在基金经理投资过程中所提供的增值服务是至关重要的。关键在于如何有效率地、有差异性地、有能力地运用雇主机构资源为客户服务。
