2015年，位于庐山西海之滨的江西省九江市武宁县，被中国建筑装饰协会授牌为“中国装饰之乡”。近三十年来，武宁县涌现出了一大批投身于中国建筑装饰行业的优秀人才。
“武宁县人口大约40万，有三分之一都在从事装修装饰行业。”说这句话时，夏振华的眼睛格外有神。他是广东华浔品味装饰集团有限公司的创始人之一、董事长、总裁，也是走出武宁县的十万装饰大军中的一员，他所统领的华浔品味装饰，是我国大型家居装饰集团，是武宁人的骄傲。
他与家装的结缘纯属偶然。1996年，在武宁县林业系统上班的夏振华，从一个回老家考电工证的亲戚那里得知：在广州，一个电工每个月能赚1000块钱。当时夏振华的月工资为500多元。第二年，他便停薪留职去考了个电工证，然后就风尘仆仆的南下务工了。
“人都是这样，先为了生存。但我挺幸运，熟人介绍我去余工创办的建筑设计公司直接做监理，而不是做电工，不久后我又被提拔为质检员。”夏振华笑道。他口中的“余工”是被誉为“中国家装教父”的余静赣。
1998年夏振华与三位志同道合的合伙人共同创立了华浔品味装饰，定位中高端家装。那时，中国的装饰行业无序而蓬勃，有明确市场定位的装饰企业并不多见。“华”通花，寓意花蕊之精华，“浔”寓意着如浔阳江般滔滔不息与源远流长。（注：浔阳江为长江流经江西省九江市的一段，因九江古称浔阳，所以又名浔阳江。）
行业面临洗牌危机 传统装企压力倍增
2018年是中国改革开放40年，也是华浔品味装饰集团的20周年，夏振华将20年视为企业的一个生命周期，所以2019年是华浔第二个生命周期的开局之年。他认为华浔有今天的成就是赶上了国家人口与政策的红利。当年“小康不小康，关键看住房”的街头戏言，如今已被印证在大多数中国人的追求上。
当今，在国民消费水平不断升级，国家提出进一步深化改革开放的同时，夏振华希望华浔能借着东风继续砥砺前行，所以提出了“让中国人住得更美好”的新愿景。也正是因为中国进入了全面高质量发展的改革深化阶段，经济增速明显放缓，家装上下游产业在高速膨胀后，遗留下的是市场不规范和良莠不齐的行业现状，大小企业正面临着洗牌危机，原本遍地开花的家装市场进入了优胜劣汰的残酷时代。即便是如华浔这样只做中高端市场的老牌企业，也面临着环境变化所带来的不小的压力。
“首先，精装房政策给主要做毛坯房装修的传统家装公司带来了很大挑战，硬装的需求减少了，我们的业务慢慢就会倾向于软装，这不是我们的专长和优势；第二是全产业链的跨界趋势，下游的建材企业依靠标准化、规模化生产，向上游拓展业务。同时，上游也正向下游扩张，万科、碧桂园等都成立了家居装饰子公司，这对整个装饰行业都有影响。”扎根在行业20余年的夏振华对传统家装企业所面临的挑战很清楚，也一直在探索解决办法。
探索1：从智能家居品牌做起 打造全产业生态链
早在2014年底，华浔就计划涉足全装领域，组建了相应部门，进行资源整合。“我们把下游产业链建材整合起来，把主材和定制产品整合在一起。”夏振华表示现在华浔不仅有自己的板材生产厂，同时也会去整合其它建材家居品牌形成高效率的产品供应链，为客户的装饰需求全面服务。
因此，整合供应链只是华浔全装战略的第一步，第二步则是打造华浔的智能家居自主品牌，将整装服务进行到底。“对于80后、90后新生代消费群体来说，方便、快捷、高品质的产品与服务是首选，我们从智能家居入手是顺应了市场的发展需求。与优质生产商合作，降低成本，把控品质。以智能产品为基础迎接5G时代的到来，最后形成智能全产业生态链。”
夏振华希望华浔的产业链既能服务于终端客户，也能服务于上游房地产。“现在和未来，地产公司不用自己做装饰，可以联合装企，一起为买房的客户提供一站式服务，直接把毛坯房交给我们去做落地。”这是华浔对全装供应平台的期许，也是应对精装房政策的长远策略之一。
探索2：把握精装趋势 试点高端定制化精装
与此同时，对于有着明确定位的华浔来说，“定制化精装”战略成为了华浔打入高端精装市场的重要手段。区别于传统精装房的千篇一律，“定制化精装”在品质化和个性化的打造上更费工夫，华浔为精装房的质量与设计进行背书的同时，消费者还能有家装方案的选择权，满足个性化需求。据悉，这也是部分小众建材品牌打入高端精装市场的重要战略之一。
但中国“定制化精装”的发展任重而道远，真正的“定制化精装”背后是产业链前后端服务的纵深与对整合能力的巨大考验。“定制化精装还没有很好的发展，是因为各方的利益需求和房产商没有找到一个平衡点。第一，这还需要时间的沉淀。第二，定制化精装在上海开展试点，我们也在和部分地产商洽谈合作机会。市场是否能做，归根到底还要取决于客户的需求和政策的导向，如果消费者需求迫切，任何的利益都可以协调。”夏振华表示做“定制化精装”还需要和地产商不断磨合，对消费者也要进行积极宣传和引导。
据悉，作为市场补充，华浔在2016年底成立了工装公司，精装项目由工装公司和地产公司进行接洽，试水小批量精装。
探索3：自我优化先减后加 占领区县高端市场
“华浔的模式不会变，相比改革，我更愿意称它为改良或升级。”当夏振华被问及华浔在“整装”和“定制化精装”战略下的经营模式是否变化时，他这样回应。新愿景提出以来，同样在改良和升级的还有华浔的内部策略。现在，华浔在全国范围内拥有超300家直营分支机构，形成了一个拥有3000多名设计师、5000余名工程监理、20000余名产业技术工人的专业队伍。
