相比国外成熟的并购市场，中国的并购市场仍处于初级发展阶段。作为中国并购市场的主力军，上市公司无论是出于业绩经营还是市值管理等动因，以上市公司为核心的产业并购亦是刚刚起步，上市公司董秘作为一个深度参与并购活动的个体，对并购市场有着什么样的看法。在时代传媒和新财董联合主办的“并购影响力时代中国行”城市巡回论坛和“上市公司创新成长董秘”评选活动举办之际，时代商学院特邀了广东拓斯达（300607）科技股份有限公司副总裁、董事会秘书全衡先生进行一个并购专访。
问：据我了解，全总差不多有十年的董秘职业经历了，你怎么看待董秘这个职位？在上市公司日常业务运作中，董秘担任着什么样的角色？
答：上市公司的董秘实际上是上市公司内外部的一个结合点，上市公司内部有很多职能部门，由各个部门的负责人主持，如销售、研发、生产等；但如果从外边来看，外边的人不太清楚如何分工的，那么董秘就是上市公司一个对外的窗口，外面的人不清楚的或接不上直接职能部门的，很多事情都会找到董秘，去对接相关事项。
无论你是什么时间去上市公司做董秘这个工作，实际上前期做的并购或者延续下来的一些事项，其实都是在我们的工作范围内，而不是光自己主持或者是参与的，就是说上市公司层面的项目，我们也要清楚后续的管理，包括承诺、业绩种种的这些都会涉及董秘的工作。
问：你是如何看待上市公司的并购行为？并购对上市公司有什么影响或意义？
答：一家公司要展开并购，你在并购之前要首先了解自己的行业。比如说有的行业必须要靠并购才能做大，他们原来行业可能非常分散，或者说地域分散或者行业竞争者比较多，这个时候需要强有力的整合者才能走出大企业，这个过程是必须要并购。但是，有的行业并购的机会可能就相对来说比较少，这或是历史原因造成的，也可能是行业属性造成的，这要对行业作一个区分。
另外，就是你自身一定要有一些可识别的优势和能力，这些优势和能力是支撑你做好并购的基础，不是每个人都适合并购的，我觉得这个很重要。其实我们可以很简单地理解：假设我们去领养一个小孩子，或者是在这个家庭里面多加几个小孩子，无论这个小孩子是怎么来的。如果你加了新的小孩子，你本身的教育或者说你的价值观，包括经济基础种种的，足以支撑这个事，那就是好事，对社会是好事，对你个人家庭是好事。如果这个家庭本身可能有很多问题，你再去折腾更多的小孩子回来，教育也不好，整个家庭的氛围也不足以支撑新的成员，其实对几方都是一个损害。
所以说，上市公司一定有自己可以识别的强项的能力和优势。比如有的企业，它的销售能力很强，它能够掌控好市场和销售渠道，那它缺的可能是产品或者研发，那它把这块接入进来，补足它这块的短板，这是可以的。
问：我了解到拓斯达去年并购了野田智能，可以结合拓斯达的并购来具体谈谈企业并购的一些要点吗？
答：拓斯达是做工业机器人和自动化的上市公司，然后我们上市之后业绩和运营发展都很稳健，净资产收益率一直是在20%以上，同时我们人均产值在2018年底达到了70万元，整体来说，公司发展经营都比较良性。我们作为自动化的一个企业，其实可以说并购的空间还是很大的，可以去做很多行业的市场接入、技术的接入，甚至是人才的接入。比如3C领域(电脑、通信、消费电子)、汽车、家电、制衣、钢铁、开矿等行业都可以应用自动化，我们之前收购的野田智能也是搞自动化的。
作为主导方或者是收购的主体对外去做并购的时候，你要搞清楚自己的能力和边界，不是所有的事情你都可以涉足的，也不是说你在这件事情上做得好，你跨个界，或者做另一件事情也是成功的，这个不是必然关系。所以一定要搞清楚自己的边界和能力。
另外，你到底要并购什么，要有清晰的思维。我们是并购它的一部分运营资产、并购它的一个产品还是并购整个体系，这个要搞清楚的。有的上市公司在并购的时候，其实他们没有搞清楚，他们甚至不知道要做什么，然后就开展了一个并购，可能会在一段时间之后发现了一些问题。但这些问题都在于他们没有这个决策管理能力，只是当时他们没有意识到。所以我觉得这个就回归到经营的一些本质，一定要从自己的能力和边界出发。你合购报表完了之后，这个艰苦的旅程和征程其实才刚刚开始，真正的并购需要强大的整合能力，上下游协同、组织文化和生产管理的能力都非常重要。
问：你是如何看待时代传媒和新财董联合主办的“并购影响力时代中国行”这个城市巡回论坛，对董秘来说有什么意义？
答：我觉得并购对上市公司而言是特别重要的，因为这个事情成或者不成，对公司的业绩或者发展的结构而言，影响是非常重大的。但并购往往不是一个拍脑门的决策，方方面面都需要非常强的专业性。在董秘的个人职业生涯中，有可能几年才会遇到一两个并购活动，所以真正的经验积累、相关操作细节和知识水平的提升，都需要一个专业性的探索。
并购城市论坛主办方团队(新财董)我还是比较清楚，他们很多都是从上市公司出来的，有比较好的并购实操经验，我觉得用论坛这种活动形式可以促进上市公司董秘之间的交流学习，这个就相当于把短板或者底线做一个提升，通过经验分享让大家对案例或者是对并购的理解更深更上一层，对董秘个人和上市公司都是相当有好处。
