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2012年报告

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2012年,国内经济增速明显下滑、国外经济持续不振,欧元区主权债务危机继续发酵,全球经济复苏乏力。受此影响国际、国内民航业增长放缓。公司董事会面对国内外复杂多变的经济环境,进一步抢抓机遇,创新发展,公司整体经营指标及运行情况仍呈现上升趋势,圆满地完成了年度目标。空港地面设备方面,公司继续稳固扩大国内市场,积极拓展国际市场,全力拓宽军品业务,在竞争日益激烈的情况下,使公司产品的市场占有率稳步提升,公司营业收入、净利润等指标再创历史最高水平;消防车业务持续迅猛发展,营业收入及净利润同比均增长50%以上;特种车公司的矿用自卸车实现初步销售;募投项目按照建设计划稳步推进,为公司的进一步发展壮大打下坚实基础。

1、航空运输业形势及对空港地面设备行业的影响

据国际航协统计,2012年全球航空客运市场增幅为5.3%,低于2011年度的5.9%;全球航空货运市场继2011年度下跌0.6%之后,2012年继续下跌1.5%。国际航协认为,航空运输业将继续面临全球经济持续低迷以及油价持续高企的挑战,预期增长有可能受到抑制。

国内航空运输市场仍然是全球增速最大的市场。据国家民航局统计,2012年我国机场吞吐量各项指标保持平稳增长势头,全年完成旅客吞吐量67977.2万人次,比上年增长9.5%;全年完成货邮吞吐量1199.4万吨,比上年增长3.6%;全年完成飞机起降架次660.3万架次,比上年增长10.4%。2012年新增通航机场有黑龙江加格达奇、江苏扬州泰州、贵州遵义,昆明长水机场完成迁建,我国境内民用航空通航机场增加到183个(不含香港和澳门)。2012年,民航行业结构调整进一步向好,出现了中西部民航发展快于东部、通用航空发展快于运输航空发展的喜人态势。1-11月,西部、中部机场旅客吞吐量同比增速达到13.14%、13.70%,远远高于东部地区6.39%的增速。西部、中部机场货邮吞吐量同比增长6.9%、13.93%,高于东部地区1.90%的增速。通用航空发展较快,1-11月,通用航空飞行48.6万小时,同比增长6.1%。截至2012年11月底,我国现有通用航空企业149家,通用飞机1316架,拥有70个通用机场和329个起降点。近年来,社会各界投资通用航空的热情高涨,仅今年批准筹建的通用航空公司就达到114家,其中,拟开展公务飞行业务的有50家。

上述国内民航业的发展态势带来空港地面设备需求的稳步增长,公司2012年国内市场签订合同额比上年同期增长15.36%,国内市场占有率进一步提高。军品市场经过多年的培育,逐步释放效益,2012年度签订合同额同比增长36.96%。但国际市场受到全球航空地面设备市场尤其是欧洲市场需求不振的影响,签订合同额未达到预计目标,同比下降37.89%,但仍然新增土库曼斯坦、伊朗、乌克兰、柬埔寨、斯里兰卡、日本等新市场。

2、消防车行业发展及对公司消防车市场的影响

根据公安部《关于规范和加强多种形式消防队伍消防车管理的通知》(公消[2011]203号),政府专职消防队7375个、单位专职消防队2544个,2011年全国配备的各类消防车辆为1.5万余台。按每个消防队应该配备5辆消防车计算,我国消防车的保有量应该在5万辆左右;随着经济的发展和政府对消防的投入、企事业单位的加入,各经济发达地区对新型、高性能消防车的需求会持续增长,年需消防车4000到5000辆左右。这样的预期显示,消防车的市场在今后发展过程中,是非常有潜力的。

但2012年度受到经济增速放缓的影响,各级政府缩减财政支出,消防部队的经费也在缩减,国内消防行业整体较为低迷,全国大部分消防车辆厂业绩都出现下滑。中卓时代通过精心策划和严密部署,报告期力保签订合同额与上年同期持平;报告期实现销售收入2.37亿元,比上年同期1.52亿元增长55.92%;实现净利润1,906.23万元,比上年同期1,003.91万元增长89.88%。

3、2012年公司整体经营策略和措施

1)市场拓展

国内市场方面:2012年度公司一方面紧抓重点机场、重点航空公司的市场拓展,另一方面盯紧新建支线机场和改扩建机场的市场机遇,合同中标率稳步提升,国内市场签订合同额比上年同期增长15.36%。2012年国内市场中标合同的两大特点,一是千万元的大额订单增多至16个,占到国内市场合同签订额的69.8%;二是平台车、牵引车、气源车、除冰车、食品车和残登车等大型产品中标金额占合同总额的52.6%。

国际市场方面:虽然签订合同额同比下降37.89%,未达到预计目标,但仍然新增土库曼斯坦、伊朗、乌克兰、柬埔寨、斯里兰卡、日本等新市场,加之公司对一系列高端产品的关键技术和制造工艺的成功突破,产品国际竞争力进一步提升。回顾近三年的国际市场营销,从销售规模上公司已经奠定了基础,在一些市场(香港、印尼、乌兹别克、塔吉克斯坦、老挝等)已经占据了稳定的市场地位,这些市场的份额都在50%以上,其中香港已经占有70%的市场份额,成为广泰走向海外的窗口和活广告;新兴市场象巴西、俄罗斯本土、沙特也都有很好的表现,广泰在国际市场的认可度越来越高。同时为了确保客户满意度,销售经理对产品生产、销售、售后服务进行全程跟踪控制,目前国际客户的回头率是95%。

军品市场方面:在保证已有客户市场份额的同时,一方面积极开拓新客户、探索新业务,公司现有两项空港设备在军方形成新的合同意向,拓展了公司产品的销售领域;另一方面瞄准有前瞻性的项目,抓好科研计划跟踪,2012年获得四个重大新项目的科研承制资格, 在研的五个项目进展顺利,为军品业务的持续快速增长奠定基础。

消防车市场方面:一方面,中卓时代大力开发新产品满足客户需求,如新开发的奔驰18吨水罐车、雷诺泵浦车和美国大力消防车得到北京消防总队的高度认可,为成功中标北京总队项目奠定了产品基础;另一方面精心策划,将年度销售计划指标分解到各个区域,落实销售经理负责制,坚持重点区域、重点客户、重点经营的方针,几个重点市场均取得了显著的成绩。同时重新打开了海南和宁夏市场,入围中石化系统采购,提升了公司市场份额。

其他市场方面:海洋工程装备与客户签订样机采购订单,有望形成批量;市政公路除雪车销售快速增长;特种车公司的矿用自卸车也初步实现销售1,236.37万元,未来市场可期。

2)产品研发

公司坚持以产品创新为动力,加快研发高端空港地面装备和高端消防车。报告期公司继续结合低碳经济、节能减排大方向,着力实施空港地面设备电动化开发,取得较大进展。全年共完成20项重点新产品和34项新改型产品的研发工作,主要新产品有:35吨大型升降平台车工程设计、AM500大型无杆牵引车国产化、数字电源车、250KW和50KW大型光伏逆变器、并联型有源电力滤波器、26米高喷消防车、32米登高平台消防车产品试制、含AT结构城市主战AB类消防车、双排斯堪尼亚机场消防车、高层供水车等。此外,国家空港地面设备工程技术研究中心已经按照计划任务建设完成,大大提升公司的自主创新能力。随着以上新产品逐步开发成功实现量产,公司竞争实力和规模效益将进一步提升。


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