风口财经记者 吕华
据财联社消息，两个月前刚刚完成F轮融资的keep近日将冲刺IPO，最快2021年第二季度赴美上市。
内部人士透露，目前Keep已经任命CFO，并在多个渠道招聘投资者关系总监。该人士还透露，Keep创始人兼CEO王宁等管理层希望Keep最早在2021年上市，最晚在2022年上市。对此Keep公关人员表示，“目前暂时还没有收到上市消息”。
据风口财经统计，自2014年成立以来，keep已累计完成了8轮融资，融资金额超过6亿美元，估值成功突破20亿美元大关。
keep融资
诞生在健身产业大变革的风口上，keep从开局就备受资本市场的青睐。
但话说回来，六年融资，融资八轮，却迟迟未上市，keep似乎也仍在探寻着“破冰之法”。
好的是，“破冰”的方法千千万，另辟蹊径的青岛企业已然找到了眉目。
六年融资八轮 keep开局即巅峰
Keep的诞生，正赶上全国健身产业大变革的风口。
资料显示，自2012年以来，我国健身行业的市场规模便出现持续增长。2016年左右，随着“互联网+”概念的火热，中国健身产业迎来大变革，大大小小的线上健身、在线健身平台如雨后春笋般涌出来。
借着“东风”，keep创始人王宁在2014年创立了keep公司，并于当年11月就拿到了300万元人民币的天使投资。次年2月4日，keep APP正式上线，定位是一款帮助用户随时随地锻炼的效率工具，并为用户提供免费健身视频。
因为形式新颖、功能不断完善、课程内容丰富且免费，keep一上线就引起了宅男宅女们的追捧。仅105天粉丝数量就从4000冲到了100万，上线3个月，APP注册用户又突破了200万。
如此火爆的势头自然吸引了不少资本的目光。2015年4月30日，keep APP上线不满三月就拿到了500万美元的A轮融资，上线五个月又拿到了1000万美元的第三轮融资。打开市场之后，keep在融资之路上一路高歌猛进。2016年5月和8月，keep又分别拿到了C轮融资和C+轮融资，其中C+轮融资为腾讯发起，额度为1300万美元，keep也因此正式加入“鹅”系家族。
然而顶峰的来临往往也意味着跌落的开始。QuestMobile数据显示，2015年-2019年，keep的活跃用户数据虽在上升，但用户使用时长反而呈下降趋势，2017年达到顶峰，2019年甚至回落到了2016年的水准。融资方面也明显放缓了节奏，在2016年到2019年，三年时间里仅获得过一轮融资。
2021年开年，keep宣布获得3.6亿美元的F轮融资，这是keep自上线至今六年的时间里进行的第八轮融资，3.6亿美元的融资金额是以往融资金额的十倍有余，投后keep的估值也将翻倍，达到20亿美元。
此前，有业内人士透露，Keep正在通过多种途径招聘投资者关系总监，将对投融资以及股东关系负责，一系列动作不难看出keep对于上市的迫切心情。
6年融资8轮，keep或许真的急了。
从全力出击到多点溃败 商业模式变现艰难
用户、市场、投资的青睐，仍然难掩一个尴尬的事实：keep的变现之路很艰难。
开始于免费视频，keep的定位一开始就偏向了流量。“这部分群体人数虽多，但并非都是专业健身人士，免费视频就足以支撑起他们的需求，肯为健身额外花钱的还是在少数。”某业内人士分析道。
2019年至2020年间，Keep的营收途径从原有的付费视频和App会员拓展到硬件收入、商城收入、线下Keepland运动空间收入等方面，试图覆盖用户的“吃、穿、用、练”。
然而这条路走得却并不顺利。在健康食品和运动装备领域，keep频频被爆出产品质量问题，2020年6月，江苏消保委通报，keep商城销售文胸、跑步袜等多项产品使用说明不符合标准；2020年8月，有人在keep销售的酸辣粉中吃出黑色肉虫；2020年11月，keep一款高纤蛋白奶昔里部分维生素等均被测出低于标准值……
其次就是线下Keepland的大量关店。2019年末，Keepland关闭了北京的一家门店，又在2020年初关闭了上海静安大悦城店、长风大悦城店和金桥店3家门店，至此，Keepland上海的全部门店均已关闭，仅剩北京的9家门店。
除此之外，抖音、B站、各大视频网站兴起的健身视频、直播课程对于keep来说又是激烈的层层包围，keep的线上付费视频业务也面临着巨大的挑战。
综上几点，keep要想搭建一个稳定的盈利模式，很有很长的路需要探索。
有人说keep是想做中国的Peloton，Peloton是美国一家上市公司，主打家庭健身，并且已经在2020年的第四季度实现了盈利。但对照两者的商业模式，却能发现明显的不同。
Peloton最开始便主打软硬件结合（单车上连接着电脑），售卖硬件产品如智能动感单车，再配合硬件产品设计课程让用户有偿订阅；而keep则是利用免费课程积累用户后再尝试变现。
其次，Peloton的目标用户是美国的中产阶层、骑行爱好者，这部分人普遍拥有一定的消费能力；而keep的定位则是16-25岁的年轻群体，这类群体消费能力相对较低且消费理念多变，要想形成稳定的用户还是拥有一定的难度。
因此，keep即使对标peloton，也很难将它的商业模式成功复制。
青企另辟蹊径 破解盈利“老大难”
值得一提的是，Keep苦苦寻求的“破冰”之法，青岛企业家早已探索到了眉目。
2015年，青岛迈金智能科技有限公司CEO于锋和团队们研发了一款名为“骑遇”的APP，主打骑友约骑。但软件苦心经营了一年之久，于锋和团队还是没能钻研出很好的变现模式。于是他决定放弃主攻软件，采取线上+线下软硬件结合的模式。
这就跟Peloton的商业模式几乎如出一辙，于锋和团队一开始便软硬件同时研发，再将两者捆绑销售。下载“顽鹿”系列软件必须配合链接使用顽鹿智能单车、直驱式智能功率骑行台、智能码表等硬件。“这样用户购买硬件，我们可以实现直接盈利。”
软硬件配合使用的智能骑行台
其次，于锋还将用户定位在了有一定消费能力的骑行爱好者，“因为这部分用户比较集中，他们的运动习惯比较好，所以更加容易启动，也更加有利于收取软件每月的订阅费用。”
