中小企业应该走 " 专精特新 " 之路，已经成为从政府到企业界、投资界的共识。36 氪广东重磅推出" ‘专精特新’们的晋升之路 " 专题，记录全国 " 专精特新 " 企业发展史，探索 " 隐形冠军 " 的晋级之路，探讨重点产业的高质量发展。
文｜马可晴 许璧端
编辑｜江倩君
36 氪广东获悉，北京友友天宇系统技术有限公司（以下简称：「友友天宇」）近日完成数千万元 Pre-B 轮融资，投资方为科力创投，航行资本担任独家财务顾问。据「友友天宇」董事长兼 CEO 姚宏宇透露，本轮资金主要用于补充公司的现金储备以及开展市场推广。
「友友天宇」成立于 2010 年，聚焦底层数据虚拟化和网络虚拟化技术开发。据天眼查显示，「友友天宇」此前已完成三轮融资，资方分别是 CBC 宽带资本、深圳国创硕和国投创业。
企业上云普及，从海量数据的产生、处理到应用，" 数字化转型以及数字经济发展的基础在于数据，数据正从生产活动副产品转变为最基础的生产资料 "。对于当下迈入数据化转型的大势，姚宏宇提出" 数据在不同的生产环节和阶段流动得越快，价值就越大，保证数据高效流动是数字化转型升级的关键 "，而传统信息化在技术上带来的 " 异构系统 " 和 " 数据孤岛 " 问题突出。" 国内过去二十年的信息化发展其实造成了不少壁垒，行业与行业、企业与企业之间的数据互不相通，处于相对静态的数据资源无法很好地支撑下一步的数字化转型和数字经济发展。"
针对这一痛点，「友友天宇」提出的解决方案是基于数流控制技术构建新型数据基础设施，形成企业和行业信息体系的网络虚拟化和数据虚拟化能力。姚宏宇将此类比于京东和亚马逊商业模式的核心支撑能力，将其解构为两个部分：" ‘要想富先修路’，而路的本质就是连接，通过连接形成商业流通网络，改变交易结构，形成生态体系。一方面，数字经济时代的路是数字空间里让数据在各个环节高效快速流动的通道，相当于建立数据的动态高效的物流系统，形成数据资源之间的畅通连接；另一方面，实现数据的全局资源化服务，相当于建立数据的物理分散逻辑统一的仓储体系，形成多种业务到多源数据之间即拿即用的实时链接。" 基于对国内外技术体系发展趋势的观察，姚宏宇认为，信息技术体系的架构从集中式走向了分布式，这一解决方案拥有更大的实现空间。
姚宏宇将「友友天宇」的产品逻辑总结为：一种数据网络理念 + 一项数流控制核心技术 + 两大关键能力 + 五大产品矩阵，构建自下而上的新型数据基础设施。其核心点在于以数流控制技术为基础，在现有的物理网络之上架设了一层自感知、自适应、强抗扰的虚拟数据连接网络，实现网络虚拟化和数据虚拟化两大核心能力，打通数据孤岛，屏蔽多源异构数据的差异，构建出从数据源到业务应用的全流程数据支撑体系。
在产品方面，除了已广泛应用于数据通讯和控制领域的 " 天宇数流控制系统 "（BitsFlow），「友友天宇」的产品体系还包括面向海量多源异构数据交换和传输的 " 奕云数据交换平台 "（DataEcho）；支持多模式混合技术的数据存储和分析的 " 奕云大数据平台 "（DataCell）；通过数据重组技术，解决数据异构性以及数据拥有权和使用权分离难题的 " 奕云数据融合平台 "（DataFuse）；以及通过数据治理、分析挖掘为管理层提供决策依据的 " 奕云资产管理平台 "（DataBank）。
" 一方面，「友友天宇」的产品可以作为业内巨头如华为、阿里技术平台所缺失的能力的有效补充；另一方面，「友友天宇」的完整产品体系可以与规模较大的国有企业在数据基础设施构建上进行深度整合。"
「友友天宇」产品体系示意图（图源「友友天宇」）
姚宏宇表示，「友友天宇」的差异化和竞争优势在于技术壁垒，区别于大部分数据平台的技术体系以存储为中心，「友友天宇」的技术架构以网络为中心，并在技术上实现有效国产替代，底层知识产权 100% 自主可控。" 国内数据平台厂商大多依赖开源构建，而「友友天宇」核心产品的底层架构均为自主开发，用的是 C 语言，核心技术自主可控，体系架构开放兼容，更适合国内复杂的网络和数据场景 "。
目前，「友友天宇」的产品已得到金融、能源、政企等市场客户的验证，代表客户有光大银行、国家开发银行、国家电网、住建部、审计署、国家铁路总公司等。下一步，「友友天宇」计划挖掘更多业务应用场景，深度支撑客户的数字化需求，其中金融和能源行业是姚宏宇所看好的；同时尝试作为合作方，为大型企业运营和转化数据价值。
" 现在数据的流动价值远远没有被发掘出来 "，在姚宏宇看来，大数据行业经历从炒作到沉淀，如今正逐步发挥实际效用。基于数据经济的巨大发展空间，「友友天宇」希望不仅是企业下一代数据基础设施的 " 设计院 " 和 " 施工队 "，更能成为关键合作伙伴的高价值数据的联合 " 运营商 "。目前，「友友天宇」正在推进 B 轮融资。
投资人说
本轮投资方龙江基金管理有限公司及哈尔滨科力创业投资管理有限公司董事长薄金锋表示："「友友天宇」作为位于行业前列的新型数据基础设施解决方案服务商，长期聚焦底层数据虚拟化和网络虚拟化产品的研发，掌握自感知、自适应、分布式、强抗毁的虚拟数据传输协同网络技术并形成自主可控知识产权体系；同时具备两种核心能力——复杂网络设施基础上大规模、稳定、可靠传输的网络虚拟化能力和解决数据孤岛、异构体系信息基础设施顽疾的数据虚拟化能力；并基于核心能力打造自上而下的数据‘聚 - 通 - 用’产品矩阵。随着产业数字化和数字产业化在行业、企业的渗透与加速推进，数据流动能力越来越成为企业关键能力。我们相信「友友天宇」会继续保持技术优势，在数字经济发展浪潮中为客户创造更多价值。"
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