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倍轻松发布业绩预告:线上线下协同发展 全渠道营销体系初见成效

来源::网络整理 | 作者:管理员 | 本文已影响

1月29日晚间,倍轻松(股票代码688793.SH)发布了2023年年度业绩预告。预告显示,2023年公司预计实现营业收入11.25亿元-13.75亿元,同比增长25.58%-53.48%;预计归属母公司所有者的净利润为-3550万元到-5330万元,亏损将减少8780.65万元-7000.65万元。整体来看,2023年经营状况稳步向好。

2023年,随着经济社会全面恢复常态化运行,促消费政策发力显效,消费潜力不断释放,智能便携按摩仪市场需求稳步回升。多年来,公司坚持以“中医×科技”战略为核心,以用户及产品为中心,抢先布局,把握时机,在稳态中求变化,经营情况持续向好。

公司表示,2023年为公司品牌建设战略年,相关渠道费用投入较大,使得公司销售费用支出较多,未能报告期内实现盈利。

线上线下协同发展 全渠道营销体系初见成效

随着抖音渠道爆发性增长、加盟模式逐步调整、产品创新巩固护城河,公司结合产品及行业特性,探索出一条以大单品突围推动整体业绩的特色发展道路,同时持续深化降本增效,盈利能力逐步改善,营业收入同比增加、净利润同比大幅减亏。

2023年,公司在销售模式上取得了重大突破,积极地拥抱新时代的消费市场需求,全面重构并完成了营销渠道战略布局。

在渠道建设方面,初步形成了线上渠道、线下直营门店、加盟商模式共存等三条完整的全渠道营销体系,更好地满足消费者即时性、随机性、多样性需求,未来线上线下一体化将成为增长新引擎。

线上“三驾马车”齐头并进 销售规模快速提升

线上渠道方面,公司目前已形成抖音、淘宝系、京东等电商渠道“三驾马车”齐头并进格局。从中长期发展的考虑,公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵,以产品为根,以用户为本,以GTM组织为翼,抖音为发动机。

公司以抖音渠道引入流量、其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略,快速提升销售规模。同时导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”,通过多种营销模式,多渠道导流店面,沉淀用户,建立稳定的长效链接。

根据魔镜、久谦数据,公司前三季度线上收入增长持续提速,抖音占比已近30%,可见渠道布局逐步完成,在重构完善的营销渠道战略布局下有望较快改善利润率。

线下直营店收入稳步增长 加盟渠道下沉加速

线下渠道方面,直营店持续优化调整点位,店均收入逐月增长、费率逐月降低、门店盈利比例逐月上升,整体利润稳步上升。

在直营门店模式之外,同时积极推广加盟模式,着力于加盟渠道下沉加速,积极探索高效快效拓展新区域和下沉市场的营销机会,更高效实现对市场空白地区的覆盖。线下渠道模式的丰富,有助于补强低线城市渠道布局,以更好的打开细分增量市场,并可有效缩减线下刚性费用,发挥品牌与门店的协同作用,有助于盈利能力的提升改善。

在海外市场拓展方面,公司继续深化海外消费市场营销策略,不断布局海外线上线下两条路径同步发展,积极寻找、拓宽海外客户渠道,努力抓住海外市场发展机遇。相信公司在2024年海外市场将有所突破和进展,有望给公司带来新的营收增长点。


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