在杭州下沙大学城，大学生创业手法各种各样，从销售不起眼的开关插座起家的似乎还不多。杭州电子科技大学的毕业生严联松就是这少数人中的一个，而且，他还获得了些许小成绩。
最近，严联松忙得不可开交，他要将自己创业的开关插座网店团队扩充。可以说，他在这个领域闯出了一片天地。
在去年的“双十一”，淘宝天猫交易额创下912.17亿元的新纪录。这一天，严联松在天猫、京东上的多家旗舰店的各款产品销量井喷，创下了300万的日销售额。
四人合伙开“租赁服装店”，创业第一年“双十一”销售额就做到30万
严联松2013毕业于杭州电子科技大学工商管理专业，他在大四时开始在下沙创业，如今快要三年了。
“并非梦想离我们太远，只是我们为之付出的太少。”贴在严联松新办公室白墙上的这句话，每次经过这里他都会凝视许久。
刚开始创业的半年时间里，严联松和3个小伙伴就挤在下沙福雷德一间十几平的房间里开租赁服装店。里面只有几台电脑和桌椅，为了达成约定的销售额，他们每天都忙得不可开交。
“那个时候，我们4个人要完成一年100万的销售额，谁都不敢想象，但我告诉伙伴们，去做吧，也许做着做着就实现了呢。”这一年的“双十一”，是严联松的第一次实战考验。当天30万的销售额让他们尝到了甜头，也看到了希望。
之后他又陆续换了几个稍大一些的办公地点，人员也逐渐扩充到十几个人的团队。为了拓展业务，他到处找企业谈合作，说服他们将产品交由他的团队做线上销售。
在这条创业之路上，他也曾犯错，因为没有挑选好品牌以致销量不佳，也有伙伴因为各种原因离开了团队，公司发展差强人意。
到2014年，也是就他创业的第二年，严联松的公司才出现转机。他代理的开关插座终于打开了销路，于是他主动联系上了学校就业指导中心，在母校的创业园里申请到一块用于资助大学生创业的办公场地。在这个创业园里，有很多在校或已毕业的大学生，严联松和他的团队就像是一支“特种部队”，每一次他们的“小小胜利”都能在这个园子里“炸开锅”。
为了迎战这一年的“双十一”，严联松削减了公司的运营成本，将大量资金集中用于囤积库存，并且吸取前一年在产品宣传以及物流运输方面的经验教训，终于在这一天打了一个“翻身仗”。这一年，他的销售额破了一千万。
之后，越来越多的企业找上门，让他帮忙做线上销售。但他不再急于扩充品牌，而是梳理公司内部体制。人力资源管理系统、财务报表系统，出入货物记账系统、物流系统等，在大学里所学的现代化企业管理知识，让他在管理自己的公司时受益不浅。
现在，严联松的公司保持着每年20%~40%的库存增长量，多个业务保持畅销势头。他的团队也由最初只有4个人，发展壮大到现在的51人。去年“双十一”，他和他的团队完成了预计中的300万日销。
把产品从互联网转到线下，为客户提供家用用品“一条龙”式服务
严联松的家乡在浙江余姚，上中学时，为了锻炼自己同时挣些零花钱，他在家附近的冲压模具厂扛塑料、废料。夏日的工厂里，臭味难闻、高温难耐，没人看好这个少年郎，可他就是那么执拗地挺过来了。
高中时，班主任问他理想是什么，严联松不假思索地回答要做民营企业家。
到了大学，严联松除了参加青年志愿者协会的活动外，其他时间都在尝试倒腾自己的各种创业点子。他做过很多小买卖，当过校园代理，捣鼓过手机、运动鞋，组建过销售团队，还曾上门推销。
而他最得意的，是那些年里穿梭在大街小巷向人推销插座的经历。“一次，我在开学前先‘潜伏’进一所大学的宿舍楼内，将贴好标签的插座提前放在学生的宿舍里。开学后，大家‘顺理成章’地使用了我的插座，用着好的同学就把插座给买下了。”回忆起自己那些“调皮”的销售经历，严联松有些“沾沾自喜”。
前期的推销之路可谓异常艰辛，但凭着不放弃的念头，严联松的“小创业”还算是成功，赚到了自己的生活费，更练就了一副好口才。
2012年，读大三的严联松又瞄准商机，通过卖手机挣到了自己的“第一桶金”，可即便是这时，他仍没有找到自己创业的方向。
在严联松办公室的书架上，除了琳琅满目的各种书籍，在不分工作日和休息日的工作节奏里，他最爱读书。书架、床头柜、车里，从财务管理学到人文史哲，在他眼力能见的范围内到处都有他的书。“我年纪不大，创业也只是刚起步，要想带领公司发展壮大，我必须多读书，从书中借鉴经验，汲取养分。”严联松说。
一直以来，严联松都没有离开过杭电。他几度更换办公地点，都选择在学校附近。他喜欢邀请母校的毕业生加入自己的团队。
对于未来，严联松有很多计划，“我还要不断充实产品，目标是提供家用用品“一条龙”式服务。还有，我要打造一间样板间，让人们能够在此体验式购物。过去大家都习惯了把线下的产品推到线上销售，我们则要从线上转战线下，用互联网思维实现产品‘落地开花’。”严联松说。
