2021年8月，初入中铁建房地产集团的我与一群同样作为新人的同事在人力资源高级经理的带领下参观了地产集团总部。其中公司墙上的企业文化宣传让我印象深刻。作为16家以房地产为主业的央企之一，中国铁建房地产集团以“首创、实干、开放、系统”为企业核心价值观，以“编织大地经纬，成就美好未来”为使命，以“做中国最具价值的美好生活服务商”为愿景，全心全意为社会贡献自己的力量。第一次接触企业文化使命感还是听马云的讲坛，使命感对于一家企业的发展来说是不可或缺的。一家企业使命感有多强，这个公司的竞争力和潜力就有多大。这个使命感可以为人们带来什么呢？我可以为此做些什？带着这样的疑问我成为了中铁房地产集团投资公司的一员。
伴随着时间来到11月，初入冬的北京带着一丝寒意。我接到通知将作为应届校招生前往广州南沙参加2021集团营销轮岗培训。紧张的军训式岗前培训使我们能够快速掌握一名销售必备的技能，随后两个多月的实战营销让我们身临其境的体验一线营销的感觉。
“首创”代表着敢为人先的勇气和魄力。在营销中，我们无时无刻不体会着“逢山开路，遇水架桥”一般的铁道兵精神。在营销拓客阶段，作为一名销售人员强准先机是至关重要的。项目刚开盘没有客户，我们站在大街上，走在商场中，一步一个脚印铺展我们楼盘在片区的宣传。同时，周边竞品繁多的竞争格局下，我们销售人要不断出奇制胜，创新营销手段和思维。通过不断努力与合作企业和当地知名企业沟通，带着营销团队进入企业中宣讲，占领市场知名度。结合冬奥冰雪主题开展营销案场冰雪活动，把“冰墩墩”带来案场吸引客流。在房地产形势严峻的今天，做业务更是要创新方向，饱和攻击，才能构建市场核心竞争力。
“实干”意味着不断钻研，坐实业绩。在营销中，我们时刻践行着“世上无难事,只要肯攀登”的革命精神。面对复杂的市场环境和繁多的客户需求，我们作为一线销售人首先要做到吃苦耐劳，刻苦实干。从早上8点到晚上10点，一周六天是作为一名营销人必备的工作时间。同时，在面对客户的因各种因素而犹豫不决时，需要我们营销人一遍一遍给客户输出价值点，帮助客户理性分析，绝对不能轻易的放走客户。同时，传统的电话邀约来访也是必不可少，每天50个电话保质保量完成......正是有了这些几十次上百次勤勤恳恳的劳动付出，才能换来一单来之不易的成交。“以做成事为标准”让我明白了什么是实干精神。
“开放”意味着解放思想，开放发展。在市场化竞争激烈的地产行业，竞争对手无时无刻不在推陈出新。因此了解竞品，熟悉环境才能让一个楼盘在竞争中赢得胜利。作为一名一线营销人，定期去竞争对手踩盘，与中介机构适合交流信息是必不可少的。知己知彼方能百战百胜，了解竞品不但能够使我们给客户更好的输出我们的核心优势，更能从竞品中学到我们所欠缺的知识。时刻抱着开放的思维做事，积极与标杆企业对标，才能让我们不断的提升自我，适应市场。
“系统”代表着坚持系统观念。作为一名营销人，需要时刻与楼盘销售节点保持一致。对于节日促销、楼盘活动等更是要提前蓄客。正所谓“博观而约取，厚积而薄发。”同时，对于营销案场的管理，铁建更是自发开展了“智慧案场”管理模式，使得每一名销售都能给客户做到统一的服务标准，确保客户有完美的购房体验。这些都在体现着作为铁建人的全局意识，那就是把握好自身的前提下结合企业的大发展规划去实现广阔的自我理想。只有公司上下协同作战，有效地打通业务通道，才能使企业不断突破发展的瓶颈。
这次营销轮岗让我深刻体会到企业文化对于企业和我们每名员工意义，我将带着宝贵收获投身到我的本职工作中去。企业文化就犹如一种粘合剂,能够把职工团结起来,用企业共同的信念、价值准则和企业精神去凝聚职工力量,为实现企业目标而奋斗。新形势下，中国铁建房地产集团在党的领导下培养每一位员工成为高素质企业人员，实现着自我与企业的大发展格局。我们每一个人都应当时刻践行着企业文化，以企业使命为目标，以企业价值为准绳，以企业愿景为动力去不断提升自我，为企业发展奉献自己的力量。
（中铁房地产集团北京投资管理有限公司 王汉宸）
