我是长安铃木五年老销售，见证了维特拉从加价销售到优惠过万的发展历程，长安铃木是一个小众品牌，这款维特拉是长安铃木最重视的车型。
这款车相比前两年，销量怎么样，能优惠多少钱？
维特拉是2015年上市的，从上市到现在，没有出现简配、变更配件品牌的情况出现，在什么都没变的情况下，从加价/无优惠到现在的优惠一万以上，可见铃木真的想把维特拉打造成自己的明星车型，毕竟铃木这些年销量很惨淡，希望有个车型能在市面上火一把。
目前最热销的两个配置是12.68万的自动精英型和13.98万的自动豪华型，这两个型号的最大优惠都能到1.5万。有人会问，为什么两个配置价格不同，优惠却一致呢，因为12.68万的这款车型给了额外的优惠政策，可能厂家是希望主推这一款车型的。
维特拉有哪些竞争品牌？竞争力怎么样？
从定位上来讲，维特拉面对的竞争对手毫无疑问是缤智和XRV，同是日系车，车型和价位又差不多。在整个行情上来说，由于品牌因素，缤智会把维特拉秒成渣，但是喜闻乐见的是，铃木虽然销量不佳，我们本地的本田店卖的也不好。所以这就导致了，客户经常在两款车之间苦苦徘徊。
其实维特拉是不怕合资车对比的，就怕那种我不听我不管你就是没有国产车个大便宜配置高的论点。一般来看维特拉的用户，如果执着于国产车的话，我们基本是留不住的，在他们眼里，铃木太没存在感了。
而理性的用户，在铃木小众的情况下，依然无法抉择的原因是，维特拉在同级别还算不错的。在价位相同的情况下，维特拉的动力要超过缤智，配置超过缤智，最主要的是，维特拉的四驱车型要比缤智四驱便宜的多，除去外观的仁者见仁智者见智，那么在其他方面，维特拉卖不好的原因只能是品牌问题了。
维特拉的卖点是什么？卖的最好的车型是哪一款？
全时四驱绝对是维特拉的一大卖点，厂家的宣传口号是：15万价位唯一一款专业级四驱SUV。在这里我想改一下这个广告词：13万以内唯一一款专业级四驱SUV。你没看错，13万以内，维特拉14.38万报价的那一款四驱精英型，优惠完后，完全可以用不到13万的价格拿下。
另一个卖点就是表现不错的1.4T合资发动机和爱信原装变速箱了。无论从匹配和调校方面，用户试驾之后都比较满意。
在维特拉全系中，推荐13.98万自动豪华和15.98万四驱旗舰这两款。这也是两款销量最好的车型，配置方面全景天窗、换挡拨片、多功能方向盘、多媒体导航、6气囊、真皮座椅等全部具备，一款无四驱，一款有四驱，适合不同需求的用户选择。
