前面说了许多财务分析师的日常，更多的是侧重在操作层面。然而作为财务分析人员，Scott君这几年来的感悟却是，最重要的能力是发现问题的能力。这个“发现问题”说起来容易，做起来着实很难，尤其是对于初入职场的小白来说，更是难上加难。
发现问题，其背后所隐含的核心命题是看问题的角度。财务人员总是容易陷入财务视角，忽略许多“显而易见”的问题，反而很容易钻入“数据分析”的牛角尖，比如许多初级财务分析师拿到业务数据后如获至宝，对其进行一通分析，比如各种占比分析，趋势分析，各种所谓的预测，差异分析，看似做了许多高大上的表格、图表，然而当呈现到老板那里，老板根据其对业务的理解，指出这些分析都是些显而易见的事情，反而被反问道，这些东西还要你来分析？！！确实，哪个产品是公司的主要产品，其总体趋势如何等等这些问题作为老板发家的核心业务，怎能不熟悉呢？！
再比如，针对如下简简单单的销售数据，很多财务分析师给出的分析如下：
“10月较9月销售额增长101万元，增长6%，其主要原因是亚太地区增长13%，北美地区增长51%，欧洲地区增长3%”完事！
这样的报告拿到老板那里，很容易被老板怼说财务人员不作为，因为你所报的这些原因，用Excel随便拉一拉就能出来，任何一个人都能做，你财务分析师的作用体现在哪里？
某公司销售分析报告
然而，如果你的分析是这样，老板也许就要对你刮目相看了：
本月销售额增长101万元，增长率达到了6%，其主要原因是：
亚太地区主要市场中国由于双十一将至，公司加大促销力度，市场热情也较大，增长属于正常的大环境增长所致。需要注意的是，销售增长部分来源于近期较大的营销投入，需要重点关注几个项目的盈亏分析，其中A项目...， B项目...，...，对于亏损的C项目，其负面影响是-25万元，是否值得进一步投入值得考虑。
北美市场由于前平台政策调整，前几个月一直处于停滞状态，本月公司开辟新的品类，本月总增长121万元中，来自于产品MIX差异（也就是品类变化带来的差异）达到119万元，市场对新品认可度较高，可作为蓝海产品持续投入。
欧洲地区，我司主要市场在英国，由于英国脱欧，其VAT（增值税）政策有较大变化，大部分卖家持观望态度，我司也没有太过冒进，目前正与当地一家会计师事务所沟通税务方案，所以出货数量有所保留，增长只有30万，达3%的增长。预计在税务方案明确后会恢复到之前的出货。
试想以上的这段分析，除了基本的数据展示外，更多的是说明了数字背后的业务变化原因，也说明了内外部环境变化带来的风险，同时也给出了一些建议及预测，这样的分析当然更容易获得老板的认可。
